Почему в нашей стране МЛМ система бизнеса чаще всего отождествляется с пирамидой, да ещё и финансовой? И почему это в корне не верно.
Содержание статьи:
МЛМ система бизнеса, первые впечатления
Когда речь заходит о сетевом маркетинге (multi lavel marketing – MLM), то почему-то сразу на ум приходит Гербалайф.
Возможно потому, что это для меня одна из первых компаний на российском рынке 90-х, которая использовала правила сетевого маркетинга.
В то время она ассоциировалась у меня с какой-то сектой. В транспорте, на улице, в магазине можно было встретить людей в деловых костюмах со значками на лацкане с надписью – «Хочешь похудеть – спроси, как?».
Мне было не интересно, и я не спрашивал.
Потом я узнал, что эти люди предлагают приобрести некие пищевые добавки (БАДы), которые помогают наладить обмен веществ организме и способствовать похудению.
До сих пор не знаю правда это или домыслы. Помогают ли эти БАДы?
Одно знаю точно. Компания существует до сих пор. Правда уже не на слуху.
Затем были мальчики, опять же в деловых костюмах, предлагающие на выходе из метро приобрести наборы разнообразной техники: от фенов до кофеварок.
Иногда наблюдал их сход в метро, когда они настраивали себя с помощью речёвок, потом шли на выход и распределялись по территории вокруг станции.
Теперь я понимаю, что на этих продажах они проходили этап работы с так называемой «холодной» аудиторией.
Основной задачей было убедить потенциального покупателя в необходимости приобретения рекламируемого набора.
Сам однажды приобрел набор из фена и кофеварки неизвестного бренда. К слову сказать, качество товара оказалось на высоте. Фен до сих пор функционирует. А кофеварку я подарил знакомой.
Что же такое сетевой маркетинг?
Сначала давайте посмотрим откуда родом МЛМ и кто его отец-основатель.
Немного из истории МЛМ
Родоначальником системы МЛМ считают Карла Ренборга, химика из США. Карл, в 1934 году начал производить пищевые добавки и продавать их знакомым.
Продукт понравился. Его стали рекомендовать и продавать знакомым знакомых. Так образовалась некое подобие сети, приносящей доход без участия рекламы.
А с начала 50-х годов по этой системе работало уже более 30 компаний.
Ну а теперь о самом термине МЛМ
Для толкования призовём на помощь Википедию:
Сетевой маркетинг — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений, зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.
Что следует из определения?
Компания, использующая в своей работе принципы сетевого бизнеса, собирает в свои ряды сотрудников/единомышленников, не только реализующих продукцию/услуги компании, но и привлекающих в ряды компании новых сотрудников/единомышленников, которые в свою очередь не только реализуют продукцию/услугу компании, но и привлекают очередных сотрудников/единомышленников и т.д.
То есть компания строит своеобразную многоуровневую пирамиду, в которой участник верхнего уровня кроме дохода от продажи продукта получает вознаграждение — процент от дохода участника нижнего уровня.
Возможно поэтому в нашей стране сетевые компании так часто ассоциируют с «финансовыми пирамидами».
Как можно распознать «пирамиду»
Ключевым моментом в определении с чем мы имеем дело является возраст сетевой компании, а также имеет ли компания свой продукт/услугу.
Если компания на рынке более трёх лет и имеет свой продукт/услугу можно с уверенностью говорить, что это не «пирамида».
Мошеннические компании как правило живут от силы 1,5 – 2 года. И они не предлагают продукта, а просто аккумулируют деньги клиентов.
А если такие компании и предлагают товар/услугу, то как правило, этот товар отличается либо низкой себестоимостью при высокой цене продажи, либо это отложенная продажа – оплати товар сейчас получи через год, либо неясно предназначение товара. И последний вариант — это отдельные системы начислений при продаже товара и привлечении клиента.
Взять, например, такие «финансовые пирамиды» 90-х которые у всех на слуху – МММ, Хопёр Инвест, Властелина.
Последняя продержалась больше всех – 2,5 года. И она же, единственная из перечисленных, предлагала в качестве отложенной продажи автомобили Москвич.
С пирамидами стало яснее? А что же сетевые компании?
Хороший бизнес
Сетевые компании очень перспективный бизнес, особенно на этапе его становления.
Приведу слова Дональда Трампа, миллиардера, бывшего президента США, в ответ на вопрос журналиста о том, как бы он начинал свой бизнес сегодня:
«Нашёл бы молодую и перспективную сетевую компанию, и стал бы делать в ней карьеру».
Стоит прислушаться к словам удачного бизнесмена.
Сетевые компании хорошее место для того, чтобы достаточно быстро сделать карьеру от простого сотрудника до директора.
Умение не только самому продавать товар/услугу, но и собирать свою команду единомышленников, и руководить ею — приводят к поразительным результатам.
Получается, что сетевой маркетинг – это всего лишь один из видов ведения бизнеса. Он ничем не хуже и не лучше обычных, но и имеет свои преимущества.
Преимущества сетевого бизнеса
Любой бизнес – это прежде всего команда.
А сетевой бизнес– это в первую очередь выстраивание своей команды. С помощью своей команды вы будете увереннее и успешнее зарабатывать деньги. Ваш доход будет зависеть только от ваших личных усилий и усилий вашей команды.
А также, вы можете зарабатывать не только на личных покупках, но и на рекомендации продукции. У вас будет свободный график, вы сам себе начальник и можно практически не выходить из дома.
В сетевой компании у вас есть возможность обучаться и строить бизнес карьеру.
Всё это «плюшки»-плюсы сетевого бизнеса, но как и везде, и во всём есть свои недостатки-минусы.
Недостатки сетевого бизнеса
Основная проблема, работающего в сетевом бизнесе – самостоятельный поиск клиентов/партнёров. При всех обучающих программах, вебинарах, семинарах и поддержке наставника, поиск клиента — это ваша задача.
И как следствие возможность «нарваться» на раздраженного клиента. Сетевой маркетинг в следствие его технологии работы с возражениями клиента, «дожимом» клиента многих раздражает.
Многоуровневая схема предполагает возможность получения пассивного дохода. Но во многих компаниях практически невозможно его добиться, а в некоторых он вообще отсутствует.
Ну и конечно большой минус — это волна негатива, которая преследует сетевиков.
Почему идет много негатива в адрес МЛМ
Мошенники не прибавляют позитива для МЛМ бизнеса. А мошенников в сети немало.
Строя свои пирамиды, похожие на сетевые, и обещая быстрый, и значительный доход они просто вытягивают деньги у клиентов.
И хотя вины «сетевиков» в этом нет, а всему виной не разборчивость клиента и его вера в возможность быстро разбогатеть ничего не делая, негативный фон таких пирамид ложится и на них.
А ещё, на мой взгляд, виноваты и сами сотрудники МЛМ компаний оставляющие отзывы, которые порой ничем не отличаются от зазывал в финансовые пирамиды.
Особенно «умиляют» не работающие молодые мамочки, «кричащие» в социальных сетях о заработках в сетевых структурах в несколько десятков тысяч рублей. И тут не надо большого ума, чтобы понять, что это очередной «развод» на деньги.
Но даже несмотря на такой фон «сетевики» продолжают свою работу.
Как работают сетевые компании
Основная цель продающей товар компании, а МЛМ-компании – это продающие компании, заработать как можно больше на продукте. И второстепенная цель- рекрутинг в свои ряды новых сотрудников. Это их явно отличает от финансовых пирамид, где рекрутинг стоит на первом месте.
И если товар/услугу удается продать, используя рекламу в СМИ, интернет-сайтах, растяжках и щитах, то привлечь новых сотрудников этим способом практически невозможно.
Даже в эпоху интернета сотрудники сетевых компаний (сетевики) предпочитают работать с клиентом/партнёром тет-а-тет. И для привлечения клиентов на максимум используют «сарафанное радио».
Чтобы убедить клиента нужно живое общение, а уж чтобы из клиента сделать единомышленника и партнёра живое общение важно, как никогда.
При визуальном общении работает всё: внешний вид продающего/рекрутирующего, его манера ведения беседы, манера держаться, умение делать паузы ,не отводить взгляд и ещё много чего.
И этому в лучших сетевых компаниях учат, не жалея времени, сил и средств.
Как выбрать свою сетевую компанию
Если вы решили заняться сетевым бизнесом и стать агентом/дистрибьютером МЛМ-компании, то сначала выясните «экологична» ли компания. Модное/трендовое нынче слово – «экологична», означает всего лишь полезность компании. А также проанализируйте:
- продукт компании — очень важно по душе ли вам этот продукт, купили бы вы его для личного употребления. Это основная мотивация для продажи другим людям
- репутацию компании, долю рынка компании. Хорошо если компании есть куда расти.
- команду –дирекцию. Это важно – ведь с этими людьми вам общаться и строить общий бизнес.
- маркетинг-план, его сбалансированность на всех уровнях
- возможность пассивного дохода. Об этом обычно не говорят, поэтому задавайте вопросы.
- есть ли «бесплатный вход» в компанию. Обязательно ли становиться партнером или можно остаться только клиентом.
- личные качества руководства компании, их цели, миссию. От этого зависит развитие компании, её курс и рост.
Конечно можно не следовать этим рекомендациям, если вы получаете приглашение в такой бизнес от доброго знакомого или друга.
Но тут должно работать правило – доверяй, но проверяй.
Никто не мешает вам уже вступив в сетевой бизнес, проанализировать информацию о компании по пунктам, указанным выше.
И это мой добрый совет.
Есть такое понятие, как «замылившийся глаз». И с добрым знакомым/другом это тоже может случиться. Поэтому проверяйте, проверяйте и ещё раз проверяйте информацию о компании.
Сетевые компании на рынке России
На нашем рынке работает достаточно много МЛМ-компаний. Основная масса таких компаний занимается реализацией косметических товаров. Есть компании, которые реализуют бытовую химию, есть «железячники». Среди компаний есть и российские.
Большинство компаний работают на рынке достаточно долго, но есть и молодые компании.
Перечислю компании, которые на слуху:
- Herbalife. Первая из международных сетевых компаний, начавшая работать на рынке России с 1989 г. Продукты для сбалансированного питания, персонального ухода и контроля веса — Herbalife.ru
- Oriflame. Шведская компания, реализующая косметические средства — Oriflame.ru
- Omnilife. Мексиканская компания. Пищевые добавки, товары для здоровья и защиты окружающей среды — Myomnilife.ru
- Amway. Производство и продажа бытовой химии, косметики, средств личной гигиены, БАДов и т.п. – amway.ru
- Avon. Косметика, парфюмерия и одежда – my.avon.ru
- Mary Kay. Косметические средства для женщин – marykay.ru
- Zepter. Австрийская компания. Качественная кухонная посуда, часы, бытовая и медицинская техника – zepter.ru
- Faberlic. Российская кислородная косметика – faberlic.ru
- Siberian Wellness – Сибирское здоровье. Российская компания. Товары для здоровья, спорта и красоты на основе диких сибирских растений – ru.siberianhealth.com
- New Era – Новая Эра. Китайская компания. Продукция для здоровья на основе очищенной воздухом сосновой пыльцы – company-newera.ru
Этот список компаний естественно не полон. Вы наверняка можете добавить в этот список не одну МЛМ компанию. И каждый день рождаются всё новые и новые МЛМ компании.
Мой выбор
Было бы не совсем логично не рассмотреть вопрос о личном опыте.
Мне понравилась компания, которая в качестве своего товара/услуги предлагает не совсем традиционную для МЛМ рынка услугу — улучшение жилищных условий. Компания предлагает вступить в закрытый клуб пайщиков кооператива.
Сказать понравилась не совсем точно. Точнее я воспользовался услугами этой компании и вступил в клуб пайщиков. Всё пришлось ко времени. Появилась цель купить жильё в тёплых краях. Чем мы хуже буржуев?
Компании уже более 5 лет, и она уже прошла все детские болезни роста. То есть кооператив набрал силу и пайщики могут быть уверены в получении ожидаемой услуги. И поверьте, предлагаемые услуги по рассрочке платежа выгоднее ипотечного кредита.
Если у вас возникнет желание подробнее узнать о компании и предлагаемой услуге оставьте комментарий к статье или напишите вопросы через раздел Контакты.
О преимуществах кооператива над ипотечным кредитом читайте в моей статье>>>
Заключение
Что хочется сказать в заключение?
Любой бизнес – это прежде всего труд и труд, требующий всего тебя.
МЛМ система бизнеса, в этом плане, ничем не отличается от обычного, и чтобы достичь каких-либо вершин в этом бизнесе придётся вложиться по полной.
P.S. Статья писалась не для рекламы сетевого маркетинга, а для того, чтобы поколебать уверенность наших граждан, что МЛМ система – это мошенническая пирамида.